Escribir un eBook se ha convertido en una potente herramienta para promocionar un negocio en Internet, a través del marketing de contenidos. Aunque la base es escribir un documento que sea interesante, contenga información de valor, y satisfaga las necesidades de un Buyer Personadeterminado, la dinamización es igual de importante para captar nuevos clientes, o fidelizar a los que ya tienes.
A pesar de las tentaciones en forma de redes sociales: Instagram, Pinterest, YouTube,… todavía no hemos dejado de consumir un libro. Solo que ahora vienen en formato digital (aunque te sorprenderías de la cantidad de usuarios que todavía lo consumen a la vieja usanza: imprimiendo en papel ese eBook).
Es un hecho consumado que el contenido multimedia y los canales sociales han cambiado la forma de lo que leemos y el lugar dónde lo consumimos. Ya sea en un ordenador, en una tablet, o en unsmartphone, los consumidores están demandando libros electrónicos, y esto es una realidad que las grandes compañías no pueden obviar.
Las ventas de eBooks continúan creciendo
El aumento en las ventas de eBooks es una tendencia en pleno auge, que no puede ser ignorada por los editores tradicionales, que están librando carrera contrarreloj para adaptarse al drástico cambio que ha sufrido el sector.
Según cifras de Yahoo, la venta de libros electrónicos se ha incrementado en más del 4.400 % desde 2008. Ése es sólo un dato de ventas de las grandes editoriales, pero nos muestra una tendencia muy aprovechable para las empresas: los eBooks son el presente.
¿Por qué crear un eBook?
Los eBooks vienen en una gran variedad de tipos y formatos. Además pueden ser gratuitos y de pago. La mayoría de compañías está optando por crear libros electrónicos gratuitos, de una temática muy específica y segmentada, para conseguir captar contactos de correo electrónico de clientes potenciales, o hacerlos avanzar en el ciclo de compra (Purchase Funnel).
Existen una variedad de razones por las que tu empresa debe apostar por crear y dinamizar un eBook:
1- Construir una base sólida y segmentada de contactos de correo electrónico.
2- Posicionar tu imagen de marca corporativa como experta en tu sector.
3- Credibilidad y autoridad (siempre a través de ofrecer activos de calidad).
17 consejos para crear y dinamizar un eBook que deleitará a tus clientes potenciales
A la hora de crear un eBook, es importante seguir ciertas pautas
1- Recoger las necesidades de tus clientes potenciales y dar respuestas a esas necesidades insatisfechas.
3- Escribir un índice .En este apartado merece la pena gastar el tiempo necesario que te permita desarrollar una estructura organizada.
4- La importancia del contenido. Content is King ¿Qué es lo que quieres contar? Y lo más importante ¿Cómo contarlo de la manera más atractiva posible?
5- Los testimonios de clientes o los cases study otorgarán veracidad a tu eBook.
6- Escribir un buen título. Ten en cuenta que es el gancho para que tus clientes potenciales decidan descargarse el material
7- Diseñar una portada atractiva. En un mundo tan visual, en el que una imagen vale más que mil palabras, un diseño llamativo te ayudará a conseguir más descargas.
A la hora de dinamizar nuestro eBook, es importante seguir ciertas pautas
8- En el caso de que el eBook fuera de pago, puedes crear un impulso de marketing, regalando algunos libros electrónicos de manera gratuita. Guy Kawasaki regaló más de 1.000 eBooks por un tiempo limitado, y las descargas se multiplicaron por más de 20.
9- Involucrar a expertos de la industria para generar confianza y credibilidad.
10- Crear una “página” de Facebook a medida, y exclusiva para tu eBook.
11 – Diseñar un banner atractivo para todos tus ‘sites’ que te permitan promocionar ese eBook.
12- Crear una landing page especial, en la que los clientes potenciales puedan descubrir los principales beneficios que les reportará la lectura de ese libro electrónico.
13- El formato MOBI te ayudará a generar más descargas desde dispositivos móviles.
14- Posibilita que tu base de datos de correos electrónicos pueda descargárselo haciéndole llegar lapágina de aterrizaje.
15- Crear una presentación en Powerpoint con los principales puntos o capítulos y subirlo aSlideshare.
16- El poder del vídeo. Grabar un vídeo sobre el eBook y subirlo a YouTube
17- Viralizar el contenido en otros soportes externos. MKTFan, Topmarketer, son algunas plataformas en las que se puede dinamizar contenido, y que tienen gran aceptación.
Estos son nuestros 17 consejos para crear y dinamizar un eBook dirigido a un determinado Buyer Persona. No son los únicos y queremos que tú enriquezcas esta lista ¿Cuál nos propones?
Autor
Roberto Moragón
Marketing Manager en Increnta
Fuente:
http://increnta.com/blog/crear-dinamizar-ebooks
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