Tipos de campañas de móvil marketing

Si partimos de la premisa de que las plataformas móviles no constituyen únicamente un medio de comunicación para los individuos sino para las marcas, cualquier acción comercial realizada en estos términos y que utilice dispositivos móviles como canal de comunicación publicitaria quedaría englobada dentro de la definición de marketing. Cuando nos referimos a dispositivos móviles interactivos o medios inalámbricos nos referimos también a PDAs (Asistentes Digitales Personales), localizadores o GPS. Sin embargo el teléfono móvil es por excelencia el más mencionado por ser el de uso más generalizado. En el 2003, the Mobile Marketing Association definió el mobile marketing como: “Una forma de marketing, publicidad y promoción comercial, con el propósito de llegar al consumidor y conducido a través de un canal móvil. Los métodos de comunicación para este tipo de marketing incluyen los archivos de voz, SMS, MMS, WAP, mensajes, Java, SyncML, vídeo y mensajes de audio

Cada día más consumidores apuestan por adquirir Tablets y Smartphones. Esta creciente tendencia ha provocado que el marketing móvil se convierta en una de las estrategias más efectivas de los últimos tiempos para llegar de forma rápida y directa a los más de 17 millones de usuarios que utilizan actualmente la Web móvil. Existen numerosas herramientas para dirigirse y conquistar a la audiencia móvil, desde los sencillos y masivos mensajes de texto, hasta las complejas aplicaciones y la magnífica experiencia de la realidad virtual; las opciones son prácticamente ilimitadas. Por eso, es importante que conozcas qué son, para qué sirven y cómo funcionan estos servicios móviles.

A continuación encontrarás los seis que mejores resultados generan, así como tips para utilizarlos en la promoción de tu marca o para aumentar las ventas en tu negocio:

El servicio SMS y MMS

El servicio de SMS se basa en el envío de mensajes cortos (mensajes de texto) entre teléfonos móviles y teléfonos fijos. Permite enviar de 140 a 160 caracteres y resulta en una comunicación muy directa, inmediata y medible. Existen principalmente dos formas de envíos de SMS: SMS Premium y SMS Marketing. El SMS Premium se refiere a que el usuario compra un contenido vía una marcación corta desde un celular, donde el operador define un precio por cada marcación corta.

En el SMS Marketing el usuario recibe información o promociones sin costo; el usuario debe dar previamente su autorización (Opt-In), ya sea enviando generalmente la palabra ALTA a un teléfono (marcaciones aproximadas de 5 dígitos) o por medio de la base de datos de cada operadora envía a sus suscriptores.

Por otro lado, los mensajes multimedia (MMS) funcionan igual que los SMS, pero en éstos es posible enviar, como su nombre lo indica, contenido Multimedia como imágenes, fotografías, textos más largos, música e incluso vídeos

Úsalo para: Hacer promociones, CRM (gestionar la relación con el cliente), investigación de mercado, trade marketing, comunicación con fuerza de ventas y para generar branding.

Realidad Aumentada

Al escanear una imagen con un código, el usuario recibe información extra como fotos, vídeos o mapas. Se refiere a una visión directa o indirecta de un entorno físico del mundo real, cuyos elementos se combinan con elementos virtuales para crear una realidad mixta. Por lo tanto, son un conjunto de dispositivos que añaden información virtual a la información física. Por ejemplo, por medio de la cámara de un smartphone o tablet, el usuario puede adquirir información adicional (textos, imágenes 2D o 3D, animaciones, vídeos etc) sobre la misma imagen. Permite también ver un objeto virtual desde diferentes ángulos y cambiar sus características, llevando al usuario a una dimensión nunca antes experimentada.

Para que se realice esta mezcla se requiere de un código que inicie la super-imposición de imágenes. Este código se puede integrar a la imagen que se escanea o puede programarse para un reconocimiento físico y que el objeto escaneado dispare el sistema. Una forma de usarlo es que el usuario escanee el logotipo de un producto y reciba otra información como una animación de un personaje que explique cómo participar en una promoción. Otra idea es dirigir a una persona a la sucursal más cercana por medio de mapas o recorridos con distancias.

Úsalos para: Generar experiencias únicas e innovadoras para los usuarios. Es ideal para hacer branding y posicionar tu marca.

Displays y publicidad móvil

La clave para tener una campaña de banners efectiva en un sitio Web está en la creatividad del mensaje. Se refiere a la contratación de espacios publicitarios, similar a las campañas web tradicionales. Su efectividad se basa en la creatividad de los textos y de las imágenes utilizadas en los banners (gráficos a color que se despliegan en los sitios), así como de los portales elegidos para anunciarse. Los banners deben ser ejecutables al dar clic y contener un “call to action” (llamado a la acción, como: Da clic aquí para saber más). Es básico que el sitio al que se dirija también esté optimizado para la web móvil. Los formatos de la imagen recomendados son: GIF (especialmente si son animados), PNG y JPG. Si vas a realizar este tipo de anuncios debes considerar previo a qué tipos de dispositivos llegarás. Los Smartphones con alta resolución permiten soportar gráficos más grandes y pesados, mientras que el resto de los celulares sólo permiten gráficos ligeros y de baja resolución.

¿Cómo medirlos? Cualquier estrategia online puede ser medible. En el caso de los banners existen: CTR (tasa de clics), el número de visitantes que le dio clic a un anuncio; CPM (costo por millar), medir el costo de una campaña por cada mil visitantes; CPI (costo por impresión), medir el valor y costo de una campaña; eCPM (costo efectivo por mil impresiones), dividir los ingresos totales de una campaña entre el número de impresiones por miles; CPC (costo por clic), cuánto se paga cada vez que un usuario da clic a un anuncio; CPA (costo por acción), ponerle precio a cada acción realizable por el visitante.

Úsalos para: Atraer tráfico a tu sitio Web, hacer promociones o generar presencia online de tu marca, Envio de catalogos.

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Proximity Marketing

Aprovecha la ubicación de los consumidores para ofrecerles servicios o promociones especiales. Incluye Bluetooth, GPS y LBS. El Bluetooth es una forma de comunicación que reemplaza a la conexión por cables y que permite que se conecten teléfonos fijos y móviles. Funciona a través de emisión y recepción de radiofrecuencias entre dispositivos, por lo que es posible enviar y recibir imágenes, textos, música, programas, datos, audios o vídeos Su rango de acción promedio es de hasta 100 metros. En marketing, esta estrategia es usada para enviar contenidos Multimedia a los dispositivos que se encuentren cerca del local o del stand, los cuales deben ser aceptados por el usuario. Las claves para tener éxito con una campaña de este tipo son: complementar con carteles o anuncios físicos, comprobar la compatibilidad con los equipos (no funciona en iPhone, iPad ni BlackBerry) y enviar contenidos ligeros, fáciles de descargar.

El GPS es un Sistema de Posicionamiento Global que permite conocer la ubicación exacta de un usuario. Mientras que el LBS (Location Based Services) se refiere a un conjunto de servicios que integran el GPS y el a-GPS (que tiene mayor exactitud) para conocer la ubicación de un cliente y ofrecerle servicios o productos. Por ejemplo: mapas con instrucciones para llegar a un lugar determinado, juegos basados en la ubicación (rallies, carreras) y envíos de ofertas de productos o servicios cercanos al usuario. Algunos servicios como Foursquare, Google Places, Twitter Places o aplicaciones como ShopKick hacen que la gente reciba promociones en sus teléfonos móviles cuando se encuentran cerca de alguna tienda o comercio.

Úsalos para: Atraer nuevos clientes a tu negocio y crear campañas BTL.

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Aplicaciones

Las apps generan una mejor experiencia de uso y son las herramientas perfectas para hacer branding. Una App o aplicación móvil es un componente de software desarrollado específicamente para usar en dispositivos móviles. Entre sus ventajas es que ofrece una mayor velocidad de respuesta, calidad gráfica, efectos visuales y GPS, por lo que la experiencia de uso es superior que el de una Web móvil. Las apps se pueden categorizar en tres categorías: Promocionales, las cuales generalmente son gratuitas, duran alrededor de un mes y están destinadas a la promoción; Extended Reach, se refieren a aquellas que los usuarios conservan en sus dispositivos; Productos Propios, son permanentes y de contenido Premium, algunas de éstas se cobran.

En el momento de desarrollar una app se debe tomar en cuenta la compatibilidad con los sistemas operativos. Otro punto importante a tomar en cuenta es que la promoción de las aplicaciones es un tema complicado. En Internet existen cientos de apps por lo que captar la atención de un usuario es muy complejo. Es por eso que es importante invertir en otras estrategias de publicidad como códigos QR en exteriores o impresos y banners o displays en sitios Web. Recuerda también siempre agregarle a tu App los botones de redes sociales (al menos Facebook y Twitter) para que los usuarios la compartan.

¿Dónde distribuirlas? Hay dos formas principales para distribuir tu App a través de un sitio Web o de una tienda online, de acuerdo al sistema operativo de los smartphones o tablets. Las más conocidas son la App Store, con un catálogo de más de 350 mil apps; Google-Android Market, con más de 200 mil apps; BlackBerry App World, Nokia Ovi Store y Microsoft Zune Marketplace.

Úsalos para: Generar branding, hacer promociones y aumentar la lealtad a tu marca.

Fuente

http://marketingmobileperu.com/el-mobile-marketing-como-estrategia-de-comunicacion/

¿Qué es el emprendimiento digital?

Guía básica de GetResponse

El email marketing es una de las mejores maneras de mantenerse en contacto con los clientes, enviar ofertas promocionales y construir relaciones a largo plazo. En los últimos años, ha habido muchas soluciones de manejo de email marketing o autoresponder para ayudar a los vendedores a tomar ventaja del correo electrónico. GetResponse es uno demejores autoresponder y correo electrónico que ha existido durante muchos años.

Para empezar, GetResponse tiene muchas características de personalización avanzada tales como nombre, ciudad, sexo, cumpleaños. Estas permiten acumular más información sobre tus contactos con sus campos personalizados en su mensaje. Aunque esto es al que todo servicio de email marketing debe tener, GetResponse realmente se destaca en este ámbito.

Posee las siguientes características:

1. Es un editor de diseño intuitivo, para crear formularios de suscripción y boletines en pocos minutos.
2. Te provee herramientas de administración de listas de contactos para enviar tu información.
3. Genera autorespuestas ilimitadas que permiten hacer el seguimiento automático de clientes, ofreciendo información, ofertas y todo tipo de comunicación amistosa.
4.  Posee herramientas de media social para brindarle una forma sencilla de construir poderosas listas a través de referencias sociales.

5. La tasa de entrega de 99,3% para asegurarse que los mensajes de la campaña lleguen a destino
6. Proporciona estadísticas y herramientas de segmentación que te permiten generar ofertas específicas para mejorar las tasas de conversión
7. Funciona como editor de páginas de destino
8. Tiene un soporte para ayudarlo a integrar sus funciones de email marketing con otros softwares comerciales y propios.
9. Un conjunto de funciones en continua expansión para ayudarlo a obtener los mejores resultados de su presupuesto de marketing.

10. Evita que tus correos lleguen al correo no deseado.

11. Herramientas de soporte para desarrolladores (API) para que puedas integrar el email marketing con otras plataformas como WordPress, Google Analytics y más.

Fuentes: 

http://support.getresponse.com/es/faq/que-es-getresponse

http://www.comologia.com/que-es-getresponse-y-para-que-se-usa/

¡Hazte Amigo De Tu Tiempo! aprende cómo ser planificado y no morir en el intento

Es común, para quienes trabajan en una oficina y desempeñan gran parte de sus deberes a través de una computadora, invertir más tiempo del que es debido en realizar actividades ajenas al trabajo, como revisar correos electrónicos personales.

Planifica tu día. Siempre será más sencillo que aproveches mejor el tiempo si tienes claro qué debes hacer a lo largo de la jornada. Para ello puedes utilizar una agenda electrónica, de papel o de la computadora. Recuerda anotar cada uno de los compromisos de tu día.

Prioriza tus actividades. Organiza los deberes de tu agenda en orden de importancia y temporalidad. Para ello es clave no confundir lo urgente con lo importante. Observa con detenimiento tu lista de actividades pendientes y reconoce lo que tiene que hacerse de inmediato, lo que puede esperar y lo que se puede delegar.

Al hacer esto, no pierdas de vista qué importancia tiene cada actividad; tu objetivo debe ser no invertir demasiado tiempo en cuestiones de escasa importancia.

Aprende a decir que no. Ya sea para ayudar a alguien más con una labor que no te corresponde o para tomar una pausa y platicar de algún tema extra laboral, hay ocasiones en que debes decir no. Si bien es cierto que debes causar una buena impresión, eso no quiere decir que siempre debas decir sí a todo.

Trabaja en un lugar limpio y ordenado. Tener bien organizados todos tus archivos y documentos te hará más simple encontrar lo que necesites para llevar a cabo tu trabajo en tiempo y forma. Además, está comprobado que el desorden distrae, establece el portal de internet Voypormas.com.

Utiliza tu computadora estrictamente para trabajar. Es común leer correos electrónicos personales, ingresar en redes sociales y páginas de internet que no tienen nada qué ver con el trabajo. Si se tiene la disciplina de realizar esto exclusivamente una o dos veces al día y de no tardar más de diez minutos en ello, puede hacerse.

Sin embargo, es altamente recomendable evitarlo en caso de que se invierta demasiado tiempo en ello y se convierta en una práctica repetitiva a lo largo del día. Contar con una dirección de correo electrónico exclusiva para el trabajo y no ingresar en la cuenta personal ni visitar portales de internet ajenos al trabajo son buenas formas de cumplir con este punto.

Organiza tu computadora. Al igual que tu lugar de trabajo, el orden en que esté tu computadora es un factor que te ayudará a encontrar con más facilidad los archivos y documentos que necesites.

Elabora una lista de pendientes y de actividades frecuentes. Puede parecer innecesario, pero en muchas ocasiones lo más conveniente es que enumeres las actividades que debas realizar con mayor urgencia al llegar a tu trabajo. De igual forma, debe haber actividades que sea necesario lleves a cabo diariamente.

Delega responsabilidades. En la medida de lo posible, te será útil repartir las tareas que no requieran obligatoriamente de tu atención ni tu trabajo. Si estás en posición de dejar a otros esas tareas, tú podrás concentrarte en las actividades de más importancia.

Enfócate en tus tareas y evita las interrupciones. Lograr esto será más simple si cuentas con un espacio privado y libre de distracciones. Al realizar las actividades de más importancia puedes cerrar la puerta de tu oficina, mover tu equipo de trabajo a una sala de juntas vacía o colocarte orejeras o unos audífonos, de manera que te “desconectes” del ambiente externo.

Prepárate para las grandes “batallas”. A la par que jerarquizas tus actividades y otorgas mayor importancia a unas sobre otras, te será de utilidad estar listo para las actividades que requieran más de tus capacidades, ya sea de tu concentración, capacidad de análisis o decisión. Existen acontecimientos clave a los que te será conveniente dedicar más de ti, usualmente debido a las repercusiones que pueden tener.

Fuente: 

De10.com.mx por Héctor Fabricio Flores

¿Cómo tener una página web inteligente?

Para un gran número de empresas su página web es uno de los principales activos con que cuentan. Es su imagen pública, su catálogo online, su canal de ventas, su herramienta de fidelización al cliente...o al menos debería ser así.

La realidad es que muchas empresas no tienen claro el valor de este activo, no saben cómo sacarle rendimiento a su página web, no saben si su web es mejor o peor que la de la competencia y desconocen cómo aprovecharla para aumentar las ventas o para mejorar su negocio.

 Por este motivo propongo crear lo que yo llamo "la web inteligente".

El concepto básico es crear una página web que esté hecha con un propósito "inteligente", es decir con unos objetivos de marketing claros y con unos mecanismos que nos permitan alcanzar esos objetivos y por supuesto medirlos y controlarlos.

Veamos cómo conseguir esa "web inteligente".

Los 5 objetivos básicos de una web

Lo primero es marcar un objetivo principal (objetivo web) y unos objetivos secundarios. Llamamos objetivo web a la razón principal por la que creamos nuestra página web.

Es fundamental conocer cual es el objetivo de nuestra web, para qué la hemos creado y qué es lo que queremos obtener, de modo que podamos determinar si nuestra web esta teniendo éxito y en caso negativo reconocer las áreas sobre las que tenemos que trabajar para llegar a tenerlo.

Veamos los 5 objetivos básicos que puede cumplir una página web inteligente.

1) Conseguir nuevos clientes:

La página web ha de estar diseñada y estructurada de manera que pueda convertir el máximo número de visitas en clientes. 

Para ello debe tener una estructura de contenidos orientada a la acción, los visitantes deben "hacer algo". Hemos de pensar si queremos que el visitante rellene un formulario, se descargue un archivo, compre un producto...y facilitarle el acceso a esa acción e incentivarla.

La página web puede tener otras puertas de entrada además de la Home Page y esto se ha de prever en la estructura. Cada una de las secciones ha de estar concebida como una página que pueda ser usada como landing page para campañas publicitarias.

2) Fidelizar a los visitantes:

La página web ha de contar con unos elementos pensados para la fidelización de los visitantes con el fin de que se impliquen más con la empresa y puedan llegar a ser clientes.

No todos los visitantes piden información, compran o actúan a la primera, por eso la página web ha de estar pensada para favorecer la repetición de las visitas y para identificar a los visitantes que repiten.

La página web ha de tener los elementos necesarios para hacer un seguimiento de estos visitantes y para motivarlos a convertirse en clientes.

3) Posicionamiento de la marca:

La web ha de ser un elemento de branding y posicionamiento, por este motivo ha de tener un contenido pensado para tres públicos:

-Los visitantes que no conocen la marca.

-Los visitantes que ya conocen la marca.

-Los motores de búsqueda.

Cada unos de los públicos tiene un comportamiento distinto y por este motivo ha de tener una ruta de entrada definida y unos contenidos específicos con un tratamiento diferenciado.

4) Difusión de la marca (branding):

La página web ha de estar pensada para ser el centro de la estrategia de marketing online y para que la marca pueda difundirse por la red. Ha de estar conectada con las redes sociales y con otros canales online.

Esto quiere decir que los contenidos han de estar pensados para ser distribuidos no sólo en la propia web sino a través de las redes sociales y de otros mecanismos de compartir información (agregadores, RSS, blogs...).

Esto incluye tanto los elementos que permiten compartir información a los usuarios de la web como una sección especializada para los medios de prensa, relaciones públicas y bloggers.

5) Fuente de información:

La página web no puede ser considerada una página inteligente si no está pensada para ser también una valiosa fuente de información del comportamiento de los visitantes.

- qué perfil de visitantes son nuestros clientes.

- qué contenidos les interesan y les atraen a la web.

- qué contenidos comparten.

- qué medios publicitarios son más rentables.

- cuánto nos está costando captar nuevos clientes.

Y sobre todo:

-Qué podemos hacer para mejorar nuestros resultados.

-Cómo hemos de modificar la web para conseguirlo.

Si tu página web actual no cumple con alguno o varios de estos objetivos, entonces necesita una revisión.

La situación de partida

De entrada nos encontramos con un problema. Muchas páginas web se han producido desde unpunto de vista de diseño gráfico o de programación y no desde un punto de vista de marketing.

Esto tiene su lógica, las empresas miran mucho los costes y a veces el coste de hacer la web lo ven más como un gasto que como una inversión que tiene que dar frutos. Esta visión hace que a menudo la web sea contratada directamente por la empresa a un diseñador gráfico o a un programador, en lugar de contratar primero a un consultor de marketing online.

Esta es la razón de que muchas páginas web una vez publicadas queden en el olvido y no se aproveche todo su potencial.

El máximo rendimiento de una página web lo obtendremos cuando los diseñadores y programadores trabajen en equipo con una persona especializada en marketing online que les ofrezca unas pautas de actuación.

Estas pautas van a ser para ellos una ayuda ya que les va a permitir concentrarse en las áreas que más dominan, mientras que el especialista de marketing les va a orientar a la hora de integrar los elementos de marketing en la página y va a decidir por ellos la estructura y contenidos de la página, de manera que podrán concentrarse en diseñar y programar.

Para el cliente también es una gran ayuda, ya que ahora ya no valorará su página web en función de si le gusta el diseño de la misma o de si carga rápido la página, sino que ahora podrá valorar si esa página web está contribuyendo positivamente a su negocio y cómo lo está haciendo.

Beneficios de tener una web inteligente

Simplificando mucho podriamos poner como ejemplo el caso en que el objetivo principal de una empresa es conseguir convertir el máximo número de visitantes en clientes.

Como objetivos secundarios podríamos aumenar la fidelidad de los visitantes, conocer datos de comportamiento de los usuarios de la web o bien optimizar la eficacia de nuestras inversiones publicitarias y mejorar el branding de nuestra marca.

Para que un proyecto web sea "inteligente" nos ha de permitir cubrir los principales objetivos de marketing. Estos objetivos, como hemos comentado, se han de enumerar y priorizar antes, para que luego la página web tenga los contenidos y secciones capaces de llevarlos a cabo.

Parece algo obvio, pero aunque parezca mentira a menudo pasa lo contrario, se desarrolla una página web y luego se busca la manera de asignarle unos objetivos de marketing, lo cual a veces resulta muy complicado.

Este objetivo principal de conseguir más clientes podemos desglosarlo en varios miniobjetivos que tendrá que cumplir la nueva página web, por ejemplo:

-Reducir la tasa de rebote de visitantes y conseguir así que un mayor número se conviertan en clientes potenciales. Esto quiere decir que si ahora de cada 100 visitantes tenemos a 90 que marchan de la página sin hacer nada, entonces hemos de crear mecanismos para que cada vez marchen menos.

-Aumentar el ratio de conversión de visitantes interesados a clientes. En este caso se trata de aprovechar ese porcentaje de visitantes que se quedaron y tratar de que lleguen al contenido que nos interesa. Se ha de estudiar qué contenidos visitan más, qué palabras clave les llevan a nuestra web...

-Aumentar la fidelidad de los visitantes. En este caso tendremos que controlar aspectos como la repetición de visitas, el tiempo medio de la visita, las páginas más visitadas...con la idea de que un mayor contacto con los visitantes los acabará convirtiendo en clientes.

-Aumentar el número de visitas nuevas. Para ello hemos de saber previamente de donde vienen nuestros visitantes e identificar si vienen de Google, de blogs, de campañas de banners, emails y acciones en redes sociales. Sólo de esta manera podremos saber si nuestras inversiones en publicidad son efectivas y enfocarnos en los medios que mejor funcionan.

Con estos miniobjetivos conseguimos principalmente cuatro beneficios para la empresa:

-Aumentar el número total de clientes potenciales y de esta manera no depender tan sólo de la publicidad de pago para la captación de nuevos clientes. Con este sistema podemos conseguir más contactos para nuestra fuerza comercial.

-Reducir el coste de captación de un nuevo cliente, saber qué medios online son más rentables y qué mensajes publicitarios funcionan mejor nos va a permitir invertir sólo en lo que funciona y conseguiremos reducir el coste de captación de un cliente potencial.

-Aumentar el branding y difusión de la marca a un coste reducido y controlar el retorno de la inversión en Branding. Si aumentamos el número de clientes potenciales y hemos preparado bien la página web podremos aumentar la difusión de nuestra marca sin apenas inversión y podremos saber cómo ha contribuido la web a la difusión de la marca.

-Conocer el comportamiento de nuestros usuarios en la web, identificando segmentos de clientes de gran potencial. Se trata de que la web nos sirva como un "estudio de mercado" que nos da en vivo la información necesaria para ajustar nuestra oferta al comportamiento de nuestros clientes potenciales.

Todo esto está muy bien, pero seguro que algunas empresas piensan que esto sólo es válido si se dedican al comercio electrónico. 

Sin embargo, una empresa que no haga ecommerce también puede sacar mucho partido usando la web para conocer qué interesa más a sus clientes y luego trasladar esa información a su departamento comercial o de comunicación para mejorar sus argumentos de venta offline.

Los elementos necesarios para tener una web inteligente

Los elementos básicos necesarios son estos:

- una auditoría o análisis de la página web actual y de la competencia.

- un informe con los objetivos de marketing deseados.

- un documento con la estructura y contenidos que queremos que tenga nuestra página web.

- un software de analítica web.

Con estos elementos definidos, ahora es el momento de entrar a producir la página web, de trabajar en el diseño y programación. Os aseguro que si lo haceis de esta manera los resultados están garantizados y no volvereis a preguntaros si vuestra web funciona o si le estais sacando partido de cara al negocio, porque ya tendreis una web inteligente.

Fuente:

http://juliogonzaleziturbe.blogspot.com/2012/05/como-tener-una-pagina-web-inteligente.html

17 consejos para crear y dinamizar tus eBooks

Escribir un eBook se ha convertido en una potente herramienta para promocionar un negocio en Internet, a través del marketing de contenidos. Aunque la base es escribir un documento que sea interesante, contenga información de valor, y satisfaga las necesidades de un Buyer Personadeterminado, la dinamización es igual de importante para captar nuevos clientes, o fidelizar a los que ya tienes.

A pesar de las tentaciones en forma de redes sociales: Instagram, Pinterest, YouTube,… todavía no hemos dejado de consumir un libro. Solo que ahora vienen en formato digital (aunque te sorprenderías de la cantidad de usuarios que todavía lo consumen a la vieja usanza: imprimiendo en papel ese eBook).

Es un hecho consumado que el contenido multimedia y los canales sociales han cambiado la forma de lo que leemos y el lugar dónde lo consumimos. Ya sea en un ordenador, en una tablet, o en unsmartphone, los consumidores están demandando libros electrónicos, y esto es una realidad que las grandes compañías no pueden obviar.

Las ventas de eBooks continúan creciendo

El aumento en las ventas de eBooks es una tendencia en pleno auge, que no puede ser ignorada por los editores tradicionales, que están librando carrera contrarreloj para adaptarse al drástico cambio que ha sufrido el sector.

Según cifras de Yahoo, la venta de libros electrónicos se ha incrementado en más del 4.400 % desde 2008. Ése es sólo un dato de ventas de las grandes editoriales, pero nos muestra una tendencia muy aprovechable para las empresas: los eBooks son el presente. 

¿Por qué crear un eBook?

Los eBooks vienen en una gran variedad de tipos y formatos. Además pueden ser gratuitos y de pago. La mayoría de compañías está optando por crear libros electrónicos gratuitos, de una temática muy específica y segmentada, para conseguir captar contactos de correo electrónico de clientes potenciales, o hacerlos avanzar en el ciclo de compra (Purchase Funnel).

Existen una variedad de razones por las que tu empresa debe apostar por crear y dinamizar un eBook:

1-  Construir una base sólida y segmentada de contactos de correo electrónico.

2- Posicionar tu imagen de marca corporativa como experta en tu sector.

3- Credibilidad y autoridad (siempre a través de ofrecer activos de calidad). 

17 consejos para crear y dinamizar un eBook que deleitará a tus clientes potenciales

A la hora de crear un eBook, es importante seguir ciertas pautas

1- Recoger las necesidades de tus clientes potenciales y dar respuestas a esas necesidades insatisfechas.

2- Crear un Buyer Persona para intentar entrar en la mente de tus lectores potenciales.

3- Escribir un índice .En este apartado merece la pena gastar el tiempo necesario que te permita desarrollar una estructura organizada.

4- La importancia del contenido. Content is King ¿Qué es lo que quieres contar? Y lo más importante ¿Cómo contarlo de la manera más atractiva posible?

5- Los testimonios de clientes o los cases study otorgarán veracidad a tu eBook.

6- Escribir un buen título. Ten en cuenta que es el gancho para que tus clientes potenciales decidan descargarse el material

7- Diseñar una portada atractiva. En un mundo tan visual, en el que una imagen vale más que mil palabras, un diseño llamativo te ayudará a conseguir más descargas.

"Antes de crear tu eBook, debes intentar entrar en la mente de tus lectores potenciales"

A la hora de dinamizar nuestro eBook, es importante seguir ciertas pautas

8- En el caso de que el eBook fuera de pago, puedes crear un impulso de marketing, regalando algunos libros electrónicos de manera gratuita. Guy Kawasaki regaló más de 1.000 eBooks por un tiempo limitado, y las descargas se multiplicaron por más de 20.

9- Involucrar a expertos de la industria para generar confianza y credibilidad.

10- Crear una “página” de Facebook a medida, y exclusiva para tu eBook.

11 – Diseñar un banner atractivo para todos tus ‘sites’ que te permitan promocionar ese eBook.

12- Crear una landing page especial, en la que los clientes potenciales puedan descubrir los principales beneficios que les reportará la lectura de ese libro electrónico. 

13- El formato MOBI te ayudará a generar más descargas desde dispositivos móviles.

14- Posibilita que tu base de datos de correos electrónicos pueda descargárselo haciéndole llegar lapágina de aterrizaje.

15- Crear una presentación en Powerpoint con los principales puntos o capítulos y subirlo aSlideshare.

16- El poder del vídeo. Grabar un vídeo sobre el eBook y subirlo a YouTube

17- Viralizar el contenido en otros soportes externos. MKTFan, Topmarketer, son algunas plataformas en las que se puede dinamizar contenido, y que tienen gran aceptación.

Estos son nuestros 17 consejos para crear y dinamizar un eBook dirigido a un determinado Buyer Persona. No son los únicos y queremos que tú enriquezcas esta lista ¿Cuál nos propones?

Autor

Roberto Moragón 

Marketing Manager en Increnta

Fuente:

http://increnta.com/blog/crear-dinamizar-ebooks

Lentes de contacto inteligentes, la nueva apuesta de Google

Este acuerdo entre Alcon, filial de Novartis, y el megabuscador de Internet podría revolucionar los cuidados oculares, según indicó el grupo helvético a través de un comunicado.

Esto se debe a que permitirá combinar los avances tecnológicos de Google, de miniaturización de aparatos electrónicos, con la experiencia de Novartis en el ámbito farmacéutico y en los aparatos médicos.

"Estamos deseosos de trabajar con Google para combinar su tecnología avanzada y nuestros extensos conocimientos en biología, y así responder a necesidades médicas insatisfechas",declaró Joseph Jiménez, director general de Novartis, citado en la nota de prensa.

"NUESTRO SUEÑO ES UTILIZAR LA ÚLTIMA TECNOLOGÍA DE MINIATURIZACIÓN DE LA ELECTRÓNICA"

Jiménez destacó que este acuerdo es un importante paso para comprender las enfermedades más allá de los límites de la medicina tradicional.

"Nuestro sueño es utilizar la última tecnología de miniaturización de la electrónica, para ayudar a mejorar las vidas de millones de personas", dijo por su parte Sergey Brin, uno de los cofundadores de Google, en el comunicado.

Por el momento, el interés de Novartis en esta tecnología se centra en dos segmentos, precisó el grupo.

NOVARTIS LE PONE ESPECIAL ATENCIÓN A LOS PACIENTES CON PRESBICIA Y DIABETES

Primero, podría ayudar a los pacientes diabéticos a controlar su enfermedad, permitiéndoles medir continuamente sus niveles de glucosa a través de una lente de contacto inteligente, creada para medir el nivel de fluido lagrimal en el ojo y conectarlo a un aparato médico con una conexión inalámbrica.

Mientras que la segunda utilización sería para las personas que sufren de presbicia, y que por ello no pueden leer sin sus gafas colocadas.

Sin embargo, la transacción entre Alcon y Google debe aún ser aprobada por las autoridades de competencia.